《硬球》 读书摘录

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“在没有准备好弹药前,绝对不要拿起枪炮。”

曾经为美国前总统肯尼迪撰写过多篇演讲稿的西奥多 · 索伦斯如是评价美国前总统约翰逊的个人交往方式。为了一项法案在投票中得到某位参议员的支持,约翰逊都会花上数天时间,仔细研究任何能够想象到的、能够说动他的因素。而一旦做好准备,约翰逊就会伺机假装恰好遇上对方,并展开预先进行策划好的游说。


“政治就像挨家挨户推销保险,有人会买你的,有的人却不会。你敲了 100 家的门,只有 9 家会喊住你,要看看你的广告。在那 9 家人里面,最后只有 3 家会买你的保险,你要做的就是把保险卖给他们。但是,如果你不是把 100 家的门都一一敲过去,你是找不到那 3 家人是在哪里的。”

来自德克萨斯州的前国会众议员詹姆斯 · 柯林斯在从政之前就是一名保险推销员。零售政治和推销保险之间也存在着很多共同之处。


“如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙。”

本杰明 · 富兰克林的智慧名言。你在一个人身上付出得越多,你对他就会变得越忠诚。因此,赢得一个支持者的最好办法,就是让他为你做点什么,不吝于向人启齿求助是所有权力游戏中的最高境界。


“当你要给人们增加痛苦的时候,所有的痛苦都应一次性地迅速施加在他们头上,因为他们品味痛苦的时间越短,他们被激怒的程度也就越低。而另一方面,在给予人们好处的时候,却要一点一点地、逐步地给,因为只有在这样的连续不断的给予中,人们才能最大程度地感受到你的好处。”

马基雅维利在《君主论》中的训谕。这一点似乎正被全球各地的领导者在几乎每个领域越来越娴熟地运用着。


“宁愿让你的敌人站在你的帐篷内往外撒尿,也不能让他们站在外边往帐篷里头撒尿。”

在任命埃德加 · 胡佛为美国联邦调查局局长的时候,约翰逊总统曾应用过这句话。人的本能会竭力回避那些和自己作对的人,但一个坚强有力的领导者是决不会拒绝通往对手的道路的。他们不但不会回避自己的敌人,相反,他们会重用他们,这样才能密切注视他们的企图,揣摩他们的感情,并在心理上震撼住他们。


“对别人的攻击立刻反击,不要给他们任何一丝成功的机会。”

1988 年美国总统大选中,在民主党候选人迈克尔 · 杜卡基斯开局民调大幅领先的情况下,共和党的竞选委员会对其展开了猛烈的攻击和负面评价,最终逆转局势使老布什成功当选。饱受攻击却疏于反击的杜卡基斯于总统竞选日前 5 天在费城郊区一个中学的演讲中向学生发出如此的忠告,因为在这个时代,对任何一个谎言如果置之不理的话,24 个小时之内它就变成了真理。


“对他人的品味表示适当的尊敬和顺从,通常意味着他会在你的利益问题上投桃报李。”

英国 19 世纪的外交家爱德华 · 布尔沃 · 利顿写于 1835 年的保守党交易规则。在充满利益交易的政坛,有经验的政客善于通过告诉别人他们爱听的东西,从而从他们那里获得自己想要的东西。


“不论事态在一开始有多么糟糕,一味拖延的结果只能使它变得更加糟糕。”

美国前总统吉米 · 卡特的新闻秘书乔迪 · 鲍威尔在其白宫岁月结束之后这样写道。真相终会大白,企图回避、拖延和掩盖最终的结果只能是玩火自焚。


“今天晚上你也许会获得一顿免费的晚餐,但第二天早晨你就会后悔不迭。”

在与新闻界打交道的时候,保持清醒的头脑是非常明智的。对于新闻记者而言,在新闻发布会上的发言、酒后所说的任何东西,甚至去上班途中地铁里的闲聊,都是编造消息的好材料。许多刚从事新闻工作、地位卑微、对自己的行业一知半解的新闻记者对消息都异常敏感而饥渴,为了所谓的扬名立业他们不得不绞尽脑汁,辛苦钻研。

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